怎样挖掘题材呢？

深入生活演讲中的感情激发离不开生活基础，生活本身即是最适合你的题材。深入到自己的生活里，从自己的记忆中去搜寻生命里那些有意义并给你鲜明印象的事情。因为，最为听众欣赏的题目，都与某些相当特定的个人背景有关：早年与成长的经历——与家庭、童年回忆、学校生活有关的题目，一定会获得注意。因为，别人在成长的环境里如何成功并克服障碍的经过，最能引起人们的兴趣。怎能确定别人会对自己小时所发生的事情感到兴趣呢？有个法子测验：多年之后，如果某件事情依旧鲜明地印在脑海中，呼之即出，那几乎便可保证会令听众感到兴趣了。个人欲求出人头地奋斗——这是洋溢着人情味的经历。例如，重叙自己早期为求发迹所做的努力，也能吸引听众的注意。你是如何把自己的企业经营得从小到大，日趋强大的？是什么样错综复杂的各种情况造就了你的事业？告诉我们，在这竞争激烈的世界中，为了创建事业，你曾遭遇的挫折，你的希望以及你的成功，活生生地描绘一个人的生活，这是很好的演讲题材。嗜好及娱乐——这方面的题目依各人所好而定，因此，也是能引发注意的题材。说一件纯因自己喜欢才去做的事，是不可能会出差错的，你对某一特别的嗜好发自内心的热诚，能使你把这个题目清楚生动地交代给听众。特殊的知识领域——多年在相同的领导里工作，已使你成这行的专家。
     假使依多年的经验或研究来讨论有关自己工作或职业方面的事情，也可以保证获得听众的注意与尊敬。不寻常的经历——曾见过大人物吗？自己是如何成功的？一生中可曾经历过精神颓丧的危机？这些经验都可以成为最佳的演说资料。信仰与信念——或许你曾经花费许多时间和努力，去思考对今日世界所面临的重大情势自己应持的态度。倘使你曾花上许多时间，倾力研究一些重大问题，自然很有理由可以谈论它们。只是这样做时，一定要举例说明自己的信念。多讲一些动听的故事，听众可不爱陈词滥调满篇的讲演。对某项题材，如果自己所知不比听众多多少，还是避免为妙。可是，反过来说，如果投注多年的时间研究某项题材，那毫无疑问，这是命定该你说的题目，绝对要用它。具有诚意并非所有你我有资格谈的题目都一定会激起人们的兴趣。判断一下，你以为合适的题目，是否适合当众讨论。假设有人站起来直言反对你的观点，你是否会信心十足、热烈激昂在为自己辩护？如果你会，你的题目就对了。你对自己演讲的题材具有虔诚的心意和满腔的热情，这是很重要的。福胜·J·辛主教，是美国最具震撼力的演说家。他在《此生不虚》一书里写道：“我被选出，参加学院里的辩论队。在圣码丽亚辩论的前一晚，我们的辩论教授把我喊到办公室里去责骂。“你真是饭桶！本院有史以来还没有一个演说者比你更差劲！”我想替自己辩解：“我既是这样的饭桶，干嘛还挑我参加辩论队？”“因为，”他答道：“你会思想，而不是你会讲。到那个角落里去，从讲辞中抽出一段把它讲出来”。我把一段话反反复复地说了一个钟头，最后，他说：“看出其中的错误了吧？”“没有”。于是再来一个半钟头，两个半钟头了。最后，我精疲力竭。他说：“还看不出错在哪里吗？”过了这两个半钟头，我懂了。我说：“看出来了，我没有诚意。我根本心不在焉，我说得不像真情真意。”就这样，辛主教学得了永生不忘的一课：把自己融入讲演中。因此，他开始使自己对自己的题材热心起来。直到这时，博学的教授才说：“现在你可以讲了！”内容具体让别人感兴趣的不是概念而是事实。只有说话拥有具体而且明确习惯的人（不管他的正式教育程度如何）才能具备吸引别人兴趣的能力。这项原则太重要了，因此我们将使用几个例子，把它深深地刻印在你的脑海中。我们希望你永远记着它，绝不可把它忘了。
     例如，我们可以说“某人小时候，既倔强又顽皮”；但如果我们说：“他的教师经常打他手心，而且有时候在一个上午打上十五次之多。”这样是不是更有趣，更好？“既倔强又顽皮”这样的字眼很难吸引人们的注意力。但如果说打了多少下，听起来岂不是得体得多，历史书上说，孟子有“穷苦但诚实的父母”。演讲时则可以说：“孟子的母亲买不起头巾，因此，下雪时她必须用麻布袋把头发包起来，保持干燥与暖和。”但是，尽管她如此贫穷，她从未中断对孟子的教育，也不曾把生病的猪来出售。这种说法已经显示他的父母“穷苦诚实。”不是吗？这岂不是此说“穷苦但诚实”来得有趣吗？限制题材时间限制了演说的范围和容量。题目一但选好，第一步要定出自己要演说的范围，并谨守此范围内。可不要想去涵盖一望无际的地域。要遵守大处着眼小处落笔的原则。有个青年想要讲两分钟，而题目却是《公元前五○○年的雅典至朝鲜战争》。这是全然的徒劳无益！他才讲完雅典的建造，就该他坐下了？他想在一场谈话中包含太多的东西，却又成为另一个在死鬼。这是个极端的例子；但是许多演讲，都因题材不明确、不具体，结果因同样的原因——涵盖太多的论点而无法掌握听众的注意。怎么会呢？因为人的思想不可能一直去注意一连串单调的事实。假使你的演讲听起来像是世界年鉴，你就无法掌握听众的注意力很久。选个简单的题目，像《中国国有企业改革问题》，如果把演讲定在太宏观、太抽象的概念方面，是较难成功的，但是如果把题材具体到某几个具体企业的改革之路，则是很吸引人的。这样，便可以有时间推展出如描似绘的生动细节。这个道理用于任何题目都准，不管它讲的是销售术、烤蛋糕、减免税赋或者是飞弹，都一样。开始之先，必得先加以限制和选择，将题目缩小至某一范围内，以便适合自己使用的时间。在短短的不超过五分钟的讲演里，只能期望说明一两点而已。长些的，比如达到30分钟的讲演中，演说者若是想包含四五个以上的主要概念，也是需要认真推敲的。迎合听众依着听众的关切、兴趣而演讲，新新鲜鲜特地为他们定做。听众感兴趣，是因为你的谈话内容与他们有关，与他们的兴趣有关，与他们的问题有关。
     这种与听众最感兴趣之事的联系，也就是与听众本身的联系，将可稳获听众的注意，并能保证沟通的线路畅通无阻。许多人无法成为一名谈话好手，主要的原因是他们只会谈些他们自己感到兴趣的事情。而这些事情却令其他人感到无聊透顶。把这种过程倒转过来吧。引导其他人谈谈他的兴趣、他的高尔夫成绩、他的成就——或者，如果对方是位母亲的话，谈谈她的孩子们。要这样做，然后专注聆听对方说话，你将给予对方乐趣；最后，你将被认为是一位最好的谈话对手——即使你说得很少。讲演者若不能考虑到听众自我中心的必然倾向，很容易便会发现自己面对的是烦躁不安的听众。他们局促、厌腻，不时瞥手表，并且充满希望地看着出口。有的放矢让自己的箭对准观众心中的目标。任何讲演，不论自己知道与否，一定都有着四种主要目标中的一个。这些目标是哪些呢？①说服或获得行动。②说明情况。③增强印象，使人信服。④欢娱人们。我们就以林肯总统演说生涯里一连串具体的实例，来说明这些吧。很少人晓得美国总统林肯曾经发明过一种装置，并获得专利。这种装置，可以将搁浅在沙滩或其他阻碍物中的船只吊起。遇着朋友上办公室来瞧模型时，他便不厌其烦地讲解。这种讲解的主要目的，便是说明情况。当他在盖茨堡发表不朽的讲演时，当他做第一次和第二次总统就职讲演时，当亨利·柯雷过世，他就其一生发表了演讲——在所有这些场合里，林肯的主要目的都在增强听众的印象，使人信服。他对陪审团讲话时，是想赢得有利的决定。在政治讲演时，是想赢得选票。他的目的，在这时便是获得行动。林肯在当选总统的两年前，曾准备了一个有关发明的讲演。他的目的是要想欢娱人们，至少，那是他原先的目标，可惜的是没有成功。他想要做个通俗演说家，结果在这方面却是连连受挫。有一次，在某镇里甚至没有任何人来听。可是他在别的演说上却出名成功，其中一些已经成为人类语言中的经典之作。由此可见，在演说里晓得自己的目标，并晓得如何去达成是多重要。许多讲演者未能把自己的目标与讲演对象的目标相配合，以至手忙脚乱，言语出误，招致失败。