幽默招财

仅仅打折是不够的，不妨在打折条件中加点古怪要求。在市场经济高度发达的今天，“顾客就是上帝”已成为许多商品生产者和经销者的座右铭，而对待“上帝”，当然要和颜悦色，客气周到才是。要真正讨好这位“上帝”的欢喜，把“上帝”的金银财宝榨干、挖尽，应重视掌握和运用幽默。千篇一律，只知道四处张贴“九五折”、“八五折”等纸条，笑盈盈地招呼顾客快买便宜货的花招已经过时了。请看美国人怎么做：有位先生走进西部航空公司的售票厅，对售票小姐说：“我要两张旧金山的机票。”“你是美国印第安人吗？”“不是。你问这干吗？”“那太遗憾了，先生，因为如果您是印第安人并在清晨4点起程，又在次日清晨返回的话，我们可以给您30％的减价优待，但现在只剩下8％了。”“哎，我的上帝，请问你们还有其他优惠条件吗？”“嗯，如果您已经结婚 50 年以上没有离婚，并且是去参加您的结婚纪念活动的话，我们给您减价20％。”“这对我不合适，还有吗？”“哎呀，您太太还不到60岁吧？如果还不到60岁，且你们又不赶在周末旅行，那么可以享受20％的优惠价。”“可我们非得在周来才有空呀？”“嗯，别灰心，请问您和您夫人中有当学生的吗？如果你们有在上大学的，且又在星期五（星期五在美国虽属周末，却又因耶稣在星期五遇难而视为不祥日子）乘飞机，我们给您45％减价优惠。”“我的天，差不多便宜一半啊！可惜我早两年念完大学了。这样吧！小姐，您还是不要给我优惠了吧，谢谢您介绍。”你看，面对如此名目繁多而富有幽默色彩的优惠条件，这位乘客最后虽没有得到多少优惠，却也心满意足地买下机票。坚定信念 用十分的自信吊足顾客的胃口。在推销过程中，推销员所说的话及说话的方式，说话态度对于顾客的影响都是很重要的。顾客可以通过推销员的话语的自信度、坚定度及说话的方式，看出推销员对自己的商品和对商品推销出去是否自信。如果推销员非常坚决，则他的商品就一定不错，这样本来犹豫的顾客就会更坚决。对于哪些随和、好说话、不太顽固的顾客，推销员应当用诚恳的语气和他们谈话，只要话说在了他们的心坎上，觉得适合他们的要求，他们一般是没有多大问题的。是不太在乎价格的。另外，当顾客对推销厌倦时，或表现出不佳情绪时，你就更应该把自己所要说的话仔细斟酌一下，坚信自己的商品是最好的。并尽量使顾客发生兴趣，使他们对你的推销积极起来，兴奋起来。