谈判中的十大锦囊妙计 (5)
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露丑计：如何把短处变为长处 遮羞盖丑是人的本能，所以主动零五艘需要权状的意志力和勇气。 对于自己的缺点和过失强为掩饰，会欲盖弥彰，反致破绽百出。不妨主动露丑，一是增强...
谈判中的十大锦囊妙计 (4)
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卖乖计如何以最简单的方式打动人 卖乖术是人情关系学中最为精明的一招。为人乖巧伶俐，做事多长眼色，谁都喜欢。而精明之人并不止于此，他们善于投机取巧，甚至能够制造错觉，像...
谈判中的十大锦囊妙计 (3)
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反悔计：如何避免陷入他人的圈套 重信守诺是为人永久称颂的处世信条，反悔行为素为君子不齿。然而凡事过犹不及，我们的文化长久以来将我们教育成一个绝对与人为善的好人，使得在...
谈判中的十大锦囊妙计 (2)
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拆台计：如何打消对手的嚣张气焰 凡风光而居台面之上者，都有其外在与内在的各种力量支撑才得以维持及扩张自己的威势。找到对手最主要的顶台柱，给他破坏掉或偷梁换柱，便是拆台...
谈判中的十大锦囊妙计 (1)
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施威计：巧妙地给对手施加压力 1. 借法律之剑压压人 15 岁的宁共从同学处回到家时，发现房门洞开，里面传出搬动东西的声音。往里一看，一男子在翻箱倒柜，似寻钱财。那男子也抬...
谈判技巧的第一堂课
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向供货商争取最有利于公司的条件、与要求加薪的员工讨价还价、希望其它部门提供支持身为主管，工作中有不少运用到谈判协商技巧的机会。 《今日管理》（ Management Today ）杂志...
谈判口才有哪些策略(三)
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除了攻势策略和防御策略外，谈判口才的策略还有以下七种。 (1) 目标策略。即制定自己的分阶段、分步骤目标，以促成自己目标的实现。 (2)手段策略。这类策略是以完善自己的手段、...
谈判口才有哪些策略(二)
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2. 防御策略 当谈判中的一方处于被动局面时，就采用防御策略。 (1)先发制人。对方处于绝对优势时，往往会提出十分苛刻的条件。这时自己可先发制人，抢先开出条件，并以此作为谈...
谈判口才有哪些策略(一)
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在有关商业谈判的论著中，策略一词往往有两种含义：一是指关于谈判的原则的、整体的、方针性的方法和措施；二是指针对具体时机、场合和状况所采用的手段和对策。前者可以称为谈...