销售谈判艺术：谈判如何收尾？
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谈判到了最后，总算可以松一口气了吗？不，谈判若要收得漂亮、收得有技巧，难矣！一要有备案，二要把握时机。 要有备案 有一回，一位年轻的先生和我谈起他买房子的经验。当他和...
谈判二十条妙计之钓鱼计
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建立和维护人际关系都需要有耐心，这和钓鱼的道理有点相似。钓鱼的基本要领，可通过其三部曲做简单介绍： ①做饵与下钩：单从鱼饵的选择或制作而言，需要极强的判断力：如要钓的...
商务谈判的技巧
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争分夺秒有它的优点，拖延时间也有它的用处。两个法宝兼备，是谈判人员应有的谈判艺术。 商务谈判中的拖延战术，形式多样，目的也不尽相同。由于它具有以静制动、少留破绽的特点...
掌握对方底牌的四种谈判技巧
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在商务谈判中，对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容，均属机密。谁掌握了对方的这些底牌，谁就会赢得谈判的主动。因此，在谈判初期，双方都会围绕这些内容施展各自...
招商谈判中的暗示技巧
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招商中主要以电话沟通为主，时间一般不超过 30 分钟。如何在短短的时间里把经销商说动，除了有个强大的企业支持外，谈判技巧也非常重要，把经销商的思路引导到你的思路上来。 知...
教导管理者成功谈判的小秘诀
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1. 任何谈判几乎都只包含两个目标，一个是解决问题，一个是建立关系。协商要从双方不冲突的地方着手，例如，和供货商谈判价格时，你想以好价格购买，对方也希望你向他们购买，丧...
有效谈判技巧十四招
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美国夏威夷大学教授亨登总结出了一些行之有效的谈判技巧，其中最常用的14条是： 1．要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你...
什么是谈判口才
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谈判口才运用广泛，当今世界犹如一张硕大的谈判桌，人人都会自然地围坐到桌子之中。不管人与人之间，企业与企业之间，社会集团与其他组织之间，国与国之间建立什么样的联系，或...
如何在商务谈判中让对方接受你
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商务谈判并不是空谈的学问，而是一门有者丰富内涵的融多方面知识为一体的综合性学科。作为OFFICE白领，除了掌握各种各样的谈判技巧外，如何在商务谈判开始之前和之初与客户沟通...
如何运用谈判的语言技巧
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谈判的语言技巧在营销谈判中运用得好不仅能赢得期望的谈判效果，还可带来营业额的高增长。 有一位教徒问神父：我可以在祈祷时抽烟吗？他的请求遭到神父的严厉斥责。而另一位教徒...