根本问题

有人向你提出眼前的要求时，应该提出国际情势或经济等的根本问题，使对方打消他们原有的要求。对方看到我们所提出针对他们具体要求的根本问题时，就会觉得自己的要求不可能兑现会想竭力破坏我们的立足点，我方就得站在更抽象的基本点和他议论。“基本工资提高百分之十五，加班费要全数发给，确实实施一周休假两天。”如果对方提出这种具体要求时，你若是一名经营者，你应该如何应付呢？如果一一具体回答，很容易就会中了对方的圈套，结果不得不全盘接受。若提及根本问题，就可以击退对方的具体要求了：“我了解各位身边问题的重要性，但是只靠眼前的尺度来衡量问题的话，将会失去大的指针。例如你们领薪水这家公司的立场，及公司所需负责的社会任务，你们都应该考虑到才行。在现在经济不景气的情况下，希望各位能从根本问题上考虑，以求公司能够生存下去。”在家庭中也常发生孩子们向父母提出延长晚上回家时间，提高零用钱等具体要求的例子。这时应该转移对方的眼光，让他们看看他们的具体要求之上的根本问题，也就是找出抽象度更高的问题来谈论这个问题。例如，对想要提高零用钱的孩子，可以告诉他们，在他们成为成人前的费用，或是在经济不景气中喘息的社会和家庭的关系，以及孩子们应有的本分等基本问题。