关起大门

为了不被对方轻易说服，我们可以故意使用恭敬语以保持心理上的距离。推销的秘诀是，用说服使对方解除警戒心，当他们敞开大门以后，就等于成功了一半。至于最简单最有效的击退法，就是不让那些推销员进入大门。听信了内行推销员的话，而参加保险或是买了不需要的物品，相信大家都曾有过这样的经验。为什么一般人这么容易被他们说服呢？因为他们想尽各种方法来攻破我们的心理防御。如果对方已经进入大门，我们的视线就尽量不要和他们接触，始终保持漠不关心的态度，绝对不让他踏入我们的心灵一步。彼此一旦无法心理接触，不论他是多么有能力的推销员，都无法抓到说服的机会。这种情况下，既不伤害对方的心又可以拒绝对方要求的最有效方法是，故意使用恭敬语，以保持双方的心理距离。根据日本家庭纠纷调停委员的江问章子说，在调停离婚案件中，很多夫妻彼此使用恭敬语谈话，是彼此感情淡溥甚至仇恨对方，而造成心理距离逐渐扩大的无意识表现。一般人和比自己年纪小的人第一次见面时，通常会使用恭敬语，这也是双方心理距离较远的缘故。我门常会因为彼此的疏密关系，也就是心理的距离感，在无意识中使用恭敬语。所以在亲密关系中，故意使用恭敬语，就是想避免跟对方有心理接触的委婉意识的表现。也许对方会觉得不以为然，但是心理的距离感一旦传达下来以后，对方也不便再勉强要求其他的需要了。