各个击破

对以众人意见作为后盾提出要求的集团，应该让每个人说出各自的意见。我一位在日本大学担任教授的朋友，告诉我有关他的系主任的故事。他事先对我说明他与那个系主任一直处于敌对的关系，但是他们还是认为那系主任真了不起。这位大学系主任，有次碰到一个棘手的问题，这时很多教授纷纷在开会的时候提出一些问题。系主任看了一眼那些提出意见的教授们，然后说：“我很了解这些要求，但是你门真的是经过讨论，才决定这些意见的吗？为了慎重起见，我想请问每个人的意见。”说完后指着一位教授说：“从你开始吧！”“然后是你”……就这样一一指名要他们说出自己的意见时，发现其中有差异存在。于是系主任说：“各位的意见好像还有相当的差异嘛！这样我也无法正面作答复，所以还是暂时让我考虑一下吧！”一般人对于全体的意见或是经过讨论决定的意见，都觉得无法反驳。在此姑且不论民主的原则，只要听到是多数人的意见，想要论其是非是很困难的，因为一般人的观念，大多数人支持的就是最有道理的结论。所以想要击破这种集体讨论过的要求，不要去批评要求的内容，应该先击破造成要求强势的原因，即所谓“一致的意见”的根本。虽然说是全体人员的意思，或是开会决定的意见，我们都要先问清楚是否真的是一致承认的，对方是以这点作为最大的根据，认为我方不会产生任何怀疑。当听到我方提出问题的真实性时将会心慌起来，如果当场再要求他们提出个人的意见，其间一定有微妙的差距存在。我们可以好好利用这种差距性说：“你们虽然说是这是大家的意见，为什么都有这么大的差距呢？”他们所根据的是“一致”，一旦被击破就不得不退却了。古人曾说：“我为一，敌为十，我须攻十中之一。”这也就是说在对付集团时，需要采取各个击破、分别作战的方法。