依附流行

“别人都这样，我也应该去做”——人都有渴望合群的“从众心理”。在百货公司或超级市场拍卖时，可常见到一大群的家庭主妇一拥而上，争先抢购拍卖品。其实，这些家庭主妇并非真的需要这些拍卖品。这些商品的价格也不见得便宜，她们完全是抱着因为别人如此，所以，自己也要插上一脚的心理。这种“随大流”的做法相当普遍。所以要说服像“白纸”一样无主见的人，可以事先说：“大家的意见都是这样的……”推销员最习惯对人说的活就是“大家都买了这个东西”，或“隔壁和对面的太太都买了一打”，这就是巧妙地运用了从众心理。事实上，“大家”是否真的都买了，用眼睛是无法确定的，但是只要讲“大家”，就可以打动人们脆弱的心，促使他们采取从众心理。用这句话，往往能骗取像白纸般毫无主见的人。