商业谈判和口才
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老板：在长期的经营实践中，我认为口才太重要了，尤其在商业谈判中，我发现有的人仅凭能说会道，就能取得合作的成功，有些人因表达水平太差，不能把事情说得很清楚，也不能把事...
商务谈判口才
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运用口才是市场经济中不可缺少的活动，是人类从竞争走向合作的桥梁，是获取最大利润的手段。常言道：一言之辩童于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师。一些西方人曾把舌头、全钱、...
口才演讲 谈判进退自如
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谈判者接受对方的提议总有个限度问题，不能没有原则地作出让步。也就是说，谈判中总有一个极限，超出这个极限，你也许会不去考虑对方的提议。那么，每一个谈判者在谈判之中必须...
理智型的谈判口才
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倔老头收款员的经济语言--理智型的谈判口才 有位收款员是一个倔老头，收款时毫无表情．只说个钱数： 你好，上月２３４０元。 一次，他到某家按门铃，太太出来交款，家里的孩子也...
如何在跨国谈判中取得成功
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中海油收购尤尼科的案例几乎有讽刺意味：一向注重政治的中方一开始竟完全从经济理性眼光来作判断，没想到在人们眼里一贯只追求经济利益最大化的美方反而将政治因素掺杂到此项谈...
高效谈判的秘密
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很多情况下，谈判在会谈开始前，就已经胜负鲜明了，而事前准备的质量好坏往往起着一锤定音的作用。 那些认为不需要事先准备就可以临场发挥的人，往往会伤心地看到自己确实是大错...
练就火眼金睛 识破谈判谎言
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谈判者不把他们考虑的事情全盘托出，这样做自有道理。保留部分信息、不全盘托出可以是出于自我防卫的考虑。如果卖方将他的底细露出，他将为此付出代价；而如果买方把他必须得到...
多方谈判应该怎样谈
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双边谈判和多方谈判有一个重要的共同目标：发现谈判中的交易空间(trading zone)。交易空间是指在谈判中，对立方转变成为(哪怕是暂时的)解决问题的合作方的空间。交易空间中的各...
催账中的谈判心理把握
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所有事都可以协商，这是著名的谈判高手--英国的凯宾卡纳迪的话。所有事都可以协商，还不还钱也是，这是我的话。 我近几年一直为企业提供商账管理咨询服务，对于账款催收这件令人...
某国际大卖场采购代表谈判技巧及口才赏析
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1. 永远不要试图喜欢一个销售代表，但需要说他是你的合作者。（对策：永远不要试图欣赏一个采购代表，但需要说我们是利益共同体。） 2. 要把销售代表当作我们的头号敌人。（多么...