以虚引诱

对抵抗意识很强的人，最好说一声“我不太有自信”藉此引诱对方的大意。不管工作或任何事情，要说服怀有敌意的对象是很困难的。如果面对面的抵抗，只会增加对方的敌对意识而已。万一，我方的利益被发现时，敌对的一方便会想尽办法来破坏。因此，对这种现象的说服，最好选择时间和场合来进行。巧妙地掩饰我们内部，封锁对方的对抗意识，是很重要的。世界拳击冠军轮岛功一先生，当他向前任冠军卫冕者挑战时，有下面一段小插曲：在比赛的日子将近的时候，他们举行了记者会。当二人出现在会场时，轮岛先生的姿态，令很多记者不忍直视他，因为，他的脸的一半用面罩盖住了，而且又穿着很厚的外衣，其实不论任何人看到轮岛功一先生这个样子，都会认为他的身体状况很不好。反过来，当天的卫冕者神采焕发，身体健壮。在场的人都认为：还没比赛，胜负大致已可决定了。可是，正式比赛时，轮岛先生得到压倒性的胜利。推敲轮岛功一的做法，可能是故意让对方松懈。一般而言，人们评估周围的对手时，对卑弱者容易疏忽，说服就应该利用这种弱点。譬如，在敌方面前故意说：“我没什么把握”，“我觉得自己无法顺利赢你”，用一些胆怯的话，来卑下自己，减轻对方的敌抗意识。当对方的心情松懈时，我们便可趁机行事。让对方没有准备的时间，诱入我方听设想的方向。当轮岛功一先生打倒卫冕者时，卫冕者很不能相信，一直木然地听着裁判员数着一、二、三……