引诱赞同

以无关紧要的问题使对方答“是”，可以打消他的“不”的心理念头。会顽固拒绝他人说服的人，经常都处于“不”的心理组织状态之中，所以自然而然会呈现僵硬的表情和姿势。对付这种人，如果一开始就提出本题，绝不可能打破他“不”的心理组织。所以首先应该尽量让他轻松化，并提出不勉强的问题，使对方反射地答出“是”的答案。现在举个示范性的例子提供各位参考：“兔子跑得比乌龟快吧！”“兔子也会打瞌睡吧！”“这时乌龟就能超前兔子吧！”“是。”“结果乌龟比兔子先到达终点，我们可以说乌龟比兔子跑得“快吧！”“是。”对街头募捐者或是保险的拉保人，一开口便说“不”的人，当时心情一定不太好。以致无法简单答“好”。这种心理障碍不但使人说出“不”字，同时也使人全部都呈现拒绝对方的姿态。实际上，当由嘴里说出“不”时，人体的肌肉、神经、内分泌腺都会呈现紧张的状态。反过来说，若答出肯定的“是”时，身体的生理机能自然会轻松起来，会变成易于接受外界事物的状态。所以解除心理障碍，使对方僵硬的态度变成和谐，就可将对方的心理准备朝“是”的方向诱导，才会逐渐造成“是”的答案。一般女性比较无法抵抗这种说服术，所以想说服不易打开心胸的女性或态度不开朗的女性，用这种方法可收到相当的效果。在频频答“是”的情况下，对方“不”的心理组织自然会向“是”的方向倾倒，而产生“是”的态度。这时候就可利用这个机会将话导入正题，对方一定会很乐意地答出“是”的答案来。