职场谈判：用好一分钟

职场谈判：用好一分钟

    探马先行 

    对于一桩时机不太成熟的生意，老板不必事必躬亲，先行出马，大可以派出助手与对方先行商榷，纵然助手不会马到成功，也会带回许多有价值的情报。  

    助手出马的目的不是直接去签下合同，而只是一个“探马”，是一枚随时可以牺牲的卒子，如果居然取来了“上将之头”，当然是福从天降，就算是毫无结果，“探马”也替老板分担了车马劳顿。 

    如果对手真有诚意同你做生意，老板再行出马也不为迟。助手在谈判时如果遇到棘手的事情，也容易以“自己作不了主”轻易脱身。 

    诱使对手在“探马”身上浪费弹药，老板出马时遇到的阻力也会越小，成功赢得谈判的机会也越大。 

    战略上藐视 (把握好自己的职业成熟度，信心一定要“足”)

    谈判能否成功，常取决于双方最初五分钟的接触，如果没有高昂的士气和必胜的信心，你将很难把握谈判。 

    自信建立在能力和心理基础之上，你要在战略上藐视对手，用“我会给他带来利益”、“谈判一定会成功”等等想法来激励自己，从而使自己具有一定的心理优势，即使是面对一个跨国公司的大老板也能从容应对。

    当然，战略上的藐视不等于战术上的藐视，在和一个具体的对手进行谈判时，哪怕看上去很容易对付，你也得拿出自己的全部看家本领。 

    武艺超群的盖世高手如果在战术上藐视对手，不屑使出本领，结果只会造成很窝囊的失败。 

    学会预约 

    主动去寻求谈判机会的人，一定要和客户预约，不期而至的谈判者并不会受欢迎；何况，大多数公司的老板或主管，每天的时间都会被各种客户预定，冒然前去拜访，说不定会吃闭门羹。 

    纵然你信心百倍，各种准备也很充分，但你连谈判对手的面也见不着，有力也将使不出。

    和对方约定时间见面，不但使自己可以免除不被接待的尴尬，而且还使对方对将要谈判的内容有所准备，这样一来，见面后的谈判才能迅速展开，有利于提高谈判的效率。