出其不意辟蹊径

以守为攻，关键在于采用何种方法去“防守反击”。根据古今中外多少人的实践，证明“出其不意、另辟蹊径”的方法比较有效。苏秦曾经长期为燕国服务。在他滞留齐国期间，实际上是从事一种间谍工作，目的是把齐国的攻击目标，转移到燕国以外的国家去。有一次，当苏秦回到燕国时，正好遇上齐国动员大军攻燕，夺走了十个城邑。燕王大吃一惊，把苏秦叫来对他说：“我一向偏劳先生居间斡旋，但事不凑巧，竟演变成这样的结局。希望你到齐国去沟通一下，设法阻止这意外事件。”简单地说，燕王认为这是苏秦的责任，他应该去把城邑夺回来。苏秦也觉得这是他的过失，就说：“好吧！我一定去夺回来！”领上被敌国夺走了，现在要毫无代价地夺回来，这种交涉的任务当然是很艰难的。据《史记》记载，苏秦到齐国被齐王召见时，“俯而庆，仰而忧”，所谓“俯而庆”，是说苏秦在俯身相拜时：“这次大王扩张领土，非常可庆可贺。”所谓“仰而忧”，就是慢慢抬起头来，说：“可是，齐国的命脉早已到此为止了！”既被庆贺，又突然被忧，这两种相反的态度，连续进行的这么快，不只是齐王，任何人听到了，也会大为吃惊的。听到这么出其不意的话，齐王愣住了，于是问道：“庆忧相随何速？”苏秦下敢错过机会，立即解释说：“我听说：快饿死的人，也还是不敢吃鸟喙（一种毒草），因为愈是吃它，愈死得快。而我发现，燕虽是小国，燕王却是秦王的女婿，既然贵国夺走了燕国的领土，从此以后就得和强秦为敌了。

像你这样只捡了一点小便宜，却反而招致天下精兵来进攻贵国的恶果，这不正如同吃了鸟喙一样的情况吗？”齐王听了，脸色大变，说：“那该怎么办？”苏秦见目的快达到了，便继续说：“古时候的成功者，大都懂得‘转祸为福，转败立功’的道理。所以我想如今之计，最好是立刻把夺来的领土还给燕国，燕国见被夺之城邑意想不到地又回来了，一定很高兴。而秦国也会认为贵国宽宏大量，也会很高兴。这就是‘释旧怨，结新交’。若因此而使燕秦两国对贵国友善的话，其他诸侯也必然会对贵国友善。”苏秦先出其不意地使对方震惊，接着谈起形势大局，再提到利害得失，时而威胁、时而哄骗，完全玩弄对方于手掌之中。齐王听后，说：“你说的有道理。”于是，便把夺来的城邑全数归还给燕国。苏秦就这样顺利完成了无代价索还领土的任务。同样是在战国时的游说之徒中，有个名叫王斗的人。此人在游说齐宣王时，也接二连三地施展其出人意表的说服法，使宣王乖乖地言听什从。首先，当王斗赴齐宣王宫晋见宣王时，宣王本来打算命人带路进宫。但，王斗在这却先施展一次下马威。“我自己进去见王，别人会说我王某人好慕势利，大王前来见我，人会说大王好慕士人。大王预备怎样呢？”带路的把这句话回报宣王。宣王对王斗的这一招似乎无可奈何，乃亲自到王宫门口迎接王斗。

两人就坐后，宣王便说：“寡人继承先生的祖庙，保守社稷，听说先生直言敢谏，乃请多指教。”王斗的回答，出乎宣王的预料：“王听说的传闻，其实过实了。王斗生于乱世，所侍候的又是昏君，哪里敢直言正谏呢？”宣王一听，据说满脸不高兴。这也难怪宣王，原本满以为可以听到一些有益的意见，想不到却被如此轻易搪塞过去。显然又是一记出其不意的招数。然而，这些招数其实只是为提高下面所施展口才效果的伏笔罢了。过了一会儿，王斗才慢条斯理地说：“先君桓公曾经爱好五样事物，因此得以九次会合诸侯，一意匡正天下，天子授予簿籍，册立为大霸主。现在，大王所爱好的，有四样和他相同。”所谓先君桓公，是指春秋姜齐之君而言，曾为春秋五霸之首。听王斗说自己有四样爱好与桓公相同，宣王不由喜笑颜开。“寡人愚蠢无识，守齐国唯恐有错失，岂能有四样与先君相同呢？”“不，话不是这么说的，先君喜欢马，王也喜欢马；先君喜欢酒，王也喜欢酒；先君喜欢狗，王也喜欢狗；先君喜欢女色，王也喜欢女色；唯一的不同，是先君喜欢人才，可是王却不喜欢人才。”这想必又是一句出宣王乎意料的话吧！宣王连忙找藉口说：“在这个时代，根本没有人才，教寡人喜欢谁呢？”王斗丝毫不客气，继续直言不讳：“现世虽然没有麒麟、骥耳等好马，但王驾车的马却已经齐备；现世虽没有如东郭逡般的狡兔及韩子卢般的好狗，可是王的猎狗却已经完全有了；现世虽没有毛嫱、西施般的美女，王的后宫却已经充满了美女；王只是不喜欢人才罢了，哪会忧愁没有人才呢？”“寡人忧心国家，爱好人民，当然也希望有好人才来帮忙寡人治理国家。”“王固然忧心国家，爱好人民，但不及王爱一尺绉纱哩！”“此话怎么说？”“王想做帽子，绝不会叫左右亲信的人做，而必定叫专门做帽子的人来做。