“樊登读书会”发起人：“听书”阅读不算投机取巧

　　或许是出自于做读书综艺节目的岗位比较敏感，坐着《环球时报》新闻记者正对面的樊登，一瞬间看到了我压在手臂下边、提前准备访谈完毕后赠给他的书，并歪头精确地读取了书的名字。2013年起，这名国际性大专辩论赛总冠军、前中央台主持人、MBA老师，超级变身“樊登读书会”的发起者。将书本內容多方面提炼出，由一个知识渊博、演讲口才挑球的中年男性叙述出去，那样的完全免费声频频道蓬勃发展。但可以把它制成一门有着380多万元付钱vip会员、年薪过亿做生意的，现阶段也许仅有“樊登读书会”这一家。这一被称作“中国较大社交电商社群营销”的互联网公司靠线下推广方式的迅速扩大，踏入了內容商业化的的旅途。与此同时，也有些人不理解乃至提出质疑这类“泛娱乐化”的护眼模式。“有些人说我们都是碎片化学习，我尤其抵制。”樊登对《环球时报》新闻记者说，“大家读一本书是50分鐘，是一节课的時间。大家等同于一所学校，是380多万元人一起上的、中国最大的夜校。”

　　樊登：很多人把大家称之为社交电商，实际上实质上大家做的是文化教育。这一领域十分难做，它对內容的规定十分高。一个老师上课好压根不足，数最多是观众不退款，但发展趋势不起來。一定要提到让观众有撞击力，立刻把丈夫拽回来听，再给公婆每个人办卡，这才算是社交电商真真正正的门坎。大家做的是文化教育，并不是产业链。二者的不同之处是，产业链必须顺从，文化教育必须更改。绝大多数受众群体很懒散，由于人的大脑有一个习惯性，便是尽可能别要我动脑筋，你最好跟我说回答，我对着做就可以了。做产业链的目的是顺从顾客。他不愿动脑筋，你卖简易的东西给他们不太好吗？他喜爱听励志鸡汤，你讲点励志鸡汤，使他舒适不就可以了嘛？文化教育的目的是摆脱困境，要跟懒散抵抗。大家的商品沒有精准定位，从8岁到80岁的vip会员都是有。有不识字的大娘，有七八岁的小孩子，也有工程院院士、创业者。工程院院士读那么多书，为何要加入团队？有一位工程院院士说，你填补了我阅读文章的盲点。

　　环球时报社评：有些人提出质疑，把一本书用50分鐘听完，那么做并不是钻空子吗，把受众群体训炼得更不愿意读书了。

　　樊登：说这句话我认为有好几个视角的不正确。当初在海德堡创造发明印刷设备后，很多人也不看包装印刷的书，她们感觉包装印刷的书没有灵魂，应当看手抄的书，抵触新鲜事物是社会发展的惯性力。但文化教育的目的是更改人的大脑，如果你学得专业知识，管它是包装印刷的书或是手抄的书，管它是听说的的或是来看的呢？你一直在院校授课，听教师讲的东西，难道说并不是教师把书读完了之后讲让你听的吗？你为什么多听呢？由于你沒有学习培训能力，书放到那么你压根读不明白。大家所说的书，相同点或标准便是，內容十分关键但院校里不容易讲。例如，家庭教育、夫妇沟通交流、领导力、营销推广、自主创业等很重要，但院校里不讲。现阶段而言，大家最受大家喜爱的书，排第一位的是《怎样鼓励孩子的社会发展能力》，第二位是《亲密关系》，下面是《刻意练习》《正念的奇迹》等。有几本书中华传统文化的书也十分受大家喜爱，例如《梁漱溟先生讲孔孟》《王阳明哲学》。人跟人的阅读文章能力不一样，有很多人觉得，听大家说完后，发现这本书以前自身白看过。也有，你读书很有可能获得大量关键点，但必须投入大量時间和活力。我可以确保的是，在相对性较短的時间内，使你把握这本书起码的关键精粹。

　　樊登：付钱就可以了。传统式的互联网技术方式我觉得是十分槽糕的：免费，大伙儿听，听见上百万人，我再卖你点东西挣钱，没到上百万人就饿死。钱都花在购买流量上，买回来的总流量转换不上是多少合理的东西，大部分內容企业不太可能赚到钱。我认为这类方式不好，要从商业思维考虑考虑到难题，便是我帮你解决了难题，你应该给我钱。但他人也不收款，你怎能赚钱？如果让你从App store里付钱下载软件，你毫无疑问不干。但假如有一个盆友跟你说，你听闻过樊登读书会吗？听了几本，很棒的。就这一句线元的订阅费你毫无疑问要花。这就规定大家的內容务必靠口碑营销，与此同时要有专业的业务员。务必有专职人员卖，才可以销量动。大家彻底拷贝了宝洁公司的地区代理规章制度。还有一个启迪我的男人是360周鸿祎，他是我国互联网公司第一个发展趋势地区代理精英团队的人，3721当初为何能卖去好多个亿，由于他有5000人的地区代理精英团队。因此 ，大家就做省部级代理商、地市级代理商、县市级代理商。正常情况下，演讲口才大家卖一切东西都能卖下来。

　　大家如今的收益方式不仅来自于新造成的书，老的书专利权能够反复卖，它是IP收益。下面，大家的精英团队会出现尤其多的裂变式，例如，裂变式出儿童版，叫“樊登读者”;裂变式出商业版，叫“一书一课”;近期还方案把图书店拿出来裂变式，开“樊登图书店”，如今开过270家上下，2018年的总体目标是开1000家，把图书店改成连锁便利店的觉得。有很多裂变式的新项目在后面等待。

　　环球时报社评：我国现阶段是全世界平均阅读量至少的我国之一。一个四大文明古国怎么会深陷阅读文章困境？你们能在多多方面上更改中国人的阅读文章现况？

　　樊登：我觉得是文化教育的难题。许多爸爸妈妈都很在乎小孩的自控能力。自控能力来自于自尊心水准，一个人假如自尊心水准高，感觉自身是读书人，应当学习培训，就不容易毕业后后不读书了。但大家的文化教育在非常大水平上减少了小孩的自尊心水准，每天对小孩说，你可以寻找工作中就非常好了，赶快报考公务员，平稳最重要。让小孩造成紧迫感。紧迫感会产生尤其大的负面信息功效，便是只追求完美安全性，变为消极性人格特质，在日常生活中做什么都不开心。他为什么不读书？由于读书在他看来并不开心，大家把读书和考試、遭罪联络在一起，它是最恐怖的东西。我以前便是一个十分一般的在校大学生，不喜欢读书，我还在央视做节目主持人时处于半文盲情况。之后综艺节目停用了，没什么事可干，.我逐渐读书。一年的時间入读史记，孟子确实救了我，看完之后发觉读书太关键了。随后用一年读道德经全文，一年读佛经。看完中国东方的书用西方国家的书认证，发觉大道理都一样。我认为太妙了。培养读书习惯性后，你能发觉越读越开心。大家的企业愿景是，协助我国三亿人培养阅读习惯。针对大家的危害，我无法得出一个客观性点评。我认为，最少我周边的人都更改了。

　　环球时报社评：你一直在新小说《可拷贝的领导力》中，从管理方法的视角对孟子、三国诸葛亮开展了剖析。对你来说，东西方管理思维较大的差别是啥？

　　樊登：我原先感觉领导力跟平常人没有什么关联，但实际上领导力跟每一个人的日常生活都相关，包含要管住一个家，必须跟丈夫处好关联，把小孩带上，管好自己的時间，都必须领导力。亚洲人一直让你一个很高的人生境界，例如孔子说，因人施教，他们毫无疑问没有错，但如何保证因人施教？大量要凭直觉、靠运势，你得悟。欧洲人非常少提这类很才识、虚无缥缈的东西，他把因人施教分解成情境领导，依据职工的能力和意向分为四类：能力低意向低、能力低意向高、能力高意向低、能力高意向高，随后对于不一样种类的职工，应用不一样的领导力方式，例如命令型、教练员型、适用型、受权型。我写这本书，便是期待用欧洲人的专用工具做到亚洲人的人生境界。我觉得，东西方文化艺术最实质的差别取决于，中国东方注重模糊不清的、关联的、调合的，西方国家注重清楚的、模式化的、逻辑性的。在西方国家公司管理体系里，全部的职位被模块化设计，这个人离开了，外面找一个嵌进来就行。但到人工智能技术时期，大家之前的工作中很有可能由智能机器人取代，而人的工作中变成了纯个性化的工作中，例如审美观、趣味性、沟通交流、饮酒、闲聊，它是我们中国人善于的东西。那时候，华夏文化又再度占优势了。从农牧业时期到工业革命，再到人工智能技术的时期，周而复始，你不好说中国东方好或是西方国家好，真的是要相互之间参考。