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登堂入室

  • 日期:2010-03-17 09:43
  • 来源: 未知
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对于令人敬畏的对方,最好先提及他的兴趣或近况,使双方产生“这人好像很了解我”而加深他的印象。有位编辑向一位名作家邀稿。那位作家一向以严肃难于对付著称,所以这位编辑在去他家之前,感到既紧张又胆怯。那次他跟那位作家的交涉果然没有成功,因为不论作家说了什么话,这位编辑却说:“是,是。”或者“可能是这样的。”而无法开口说明要求他写稿的事。在这种情形之下,他只好准备改天再来向他说明这件事,今天只好随便聊聊天就结束这次的拜访。突然间他脑中闪过一本杂志刊载有这位作家近况的文章,于是就对作家说:“先生,听说你有篇作品被译为英文在美国出版了,是吗?”作家猛然倾身过来说道:“是的。”“先生,你那种独特的文体:英文不知道能不能完全表达出来?”“我也正担心这点。”接着他们滔滔不绝地说着,气氛也逐渐变为轻松,最后作家竟答应为编辑写篇稿子。这位严肃不轻易启齿的作家,为什么会为了编辑的一席话,而改变了原来的态度呢?那是因为他认为这位编辑并不只是来要求他写稿,而且又读过他的文章,对他的事情十分了解,所以不能随便地应付。反过来说,让对方以为自己对他的事非常清楚,就能像那位编辑一样,在心理上占了优势。一般人要和名人或有头衔的人见面时,都会产生胆怯的心理,如果在气势被压倒的情况下,不太敢开口说明要求的事,只会反复地说:“这个,这个,这个……”因而伤害对方心理的情况较多。这时不论多小的事情都没有关系,首先要谈起对方的兴趣、近况等,仿佛自己对他的事非常了解似的。我们可以说些:“听说你最近戒烟了,是否真的?”“前几天我在电视上看到你。”这些好像没有什么重大意义的话,却可打开双方的心扉,将他拉进自己的境况中。

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