刺激对方

当对方不愿意时，以“我想你不是不愿意，可能是不会吧！”以此来刺激他们，可以达到目的。世界著名的小提琴家铃木镇一先生，对于不想练习的孩子，常会刺激他们说：“你连这件事都不会，所以你才不想练习。”对于懒惰不肯自己动手的孩子，不要直接责备他们，最好说：“我想你做这件事太勉强了，不是吗？……”以此来激励孩子们，所得的效果更大。故意刺伤对方自尊心的说服，同样可以用在大人身上。往往有些人勉强他们做事，只是白费力气，不妨以刺激的方法，可能会有良好的结果。人受到强迫时，就会故意去反抗。在宴席上往往有一项猜拳赛，首先规定：“第一次出石头。”然而，大部分的人，都先出线，连这种小事，都有人故意违抗，可见人类奥妙的心理。对于反抗意识很强的人，不要以命令语气逼迫对方，最好说：“我想你大概是不会吧！”来说对对方。因为，当自我受到伤害时，会不服输，拼命地达到目的。周刊杂志的记者们，使用这种技巧的人很多，他们常因此采访到珍贵的消息。给他恩惠 对于难以应付的对象，先给他容易接受的恩惠，再慢慢地突破他的警戒心。“推销员就是从被拒绝开始的”，这是被称为推销大王利达曼所说的话。的确，推销员必须在受到拒绝后，不断地求突破，才能够达到说服顾客的目的。如果，碰到拒绝就退却，一定不会成为成功的推销者。有本事的推销员，在受到顾客拒绝时，绝不会退却，而马上说：“请您听我说明一下就好”，“借用您几分钟的时间”，而后再提出对方容易接受的条件，继续进攻。除非顾客已经拥有该种产品，或者是真正很忙碌，大部分的人听到合理的要求时，都不容易拒绝，认为只听几分钟的说明不成问题，推销员的目的便达到一半。如此，一旦能攻破对方的防守线，五分钟可能会变成十分钟，十分钟可能变成二十分钟，可见让顾客买东西，并不是一件很难的事。首先，有意地做适度请求、再逐渐诱导对方，以打破他们的警戒心和排他感。须知，我们只要冲破顾客的第一道防线，就很容易使他们让步，这或许是人类心理的缺陷之一吧！日常生活中，常常可以看到利用人类心理说服术，譬如善于向人借钱的人，如果要借一百万元，一定不会先说：“请你借我一百万元，好吗？”他首先提出五千元或一万元，先解除对方的警戒心。然后，再看情形，适时说出金额数目，当对方很顺利地落入设想中，说服对方等于成功了一半。