相信名人

引用名人的发言，来证实自己的意见时，也能引起对方的关心。这是大家都知道的事实，听到这句话时，会有似乎知道的感觉，在新闻或杂志上的书评，只要是有权威的人所赞美的书，大家都会认为是一本好书，纵然是从未听说过名字的作家所写的书，也会有很多人前去购买。这是一种错觉，人们往往会将推崇的人和书混为一谈，这种心理现象，在日常生活中常发生，如电视的商业广告或其他宣传海报，常聘请名人或权威者来宣传，便是应用人类的心理。又因电视广告可以反复播送，使商品的特性深深地印在群众心里。所以，善于说话的人，常常会引用名人或权威的话，来提高自己言论的价值。使用这种技巧，必须要引用得当。譬如，电视的商业广告，在宣传商品特色时，如果标语不一致，会得到相反的效果，岂不可惜。譬如说：以制造健康酒为主的中药厂商，为了扩大营业，利用电视广告做宣传，他们打破传统的做法，提出现代化的卫生工厂设备，以及聘请有名的演员做宣传，想抓住年青的阶层。结果，却完全落败。因为，无论男女老幼对健康酒的一贯传统，是要求信赖感和安心感，绝不是在求其合理性或新鲜度。总之，引用名人或权威者以提高我方产品时，先要能正确地把握住对方的期待、对方的弱点，才能发挥最大的效果。例如，对一位上司，想说服他采取某些方面的措施时，如果这位长官对科学有兴趣的话，我们可以无意中说：“诺贝尔得主某某博士也这么说”，以此诱导上司重视我们所提出的构想。