蝉妈妈对话李小萌：破茧而出 从央视主持人到带货直播

　　蝉妈妈将用数据信息深层分析李小萌直播间的卖货秘笈，而且此次「蝉妈妈会话带货王」，第一时间邀约到李小萌开展采访。

　　在蝉妈妈与李小萌的会话全过程中，我们与李小萌深层次聊了聊节目主持人该怎样转型发展搞好直播带货，与此同时，大家也发觉了这次销售总额破干万的直播间取得成功身后的多方面缘故。

　　4月23日中午，李小萌在抖音打开了直播带货，蝉妈妈数据信息表明该场直播间时间达9钟头，总计收看总数达10六万人数，人气值最高值1.六万，场均直播间销售总额为1025.五万。

　　这一考试成绩不但更新了李小萌的卖货纪录，在当天的直播带货榜中排行第六，紧随别的头顶部大主播以后。与此同时这次直播间增粉2.七万，直播间停留的时间长达四分58秒，由此可见客户对李小萌的钟爱与信赖。

　　根据蝉妈妈数据信息表明，本次直播间一共发布了88件产品，客单量达到433.48元，UV使用价值为9.67元，卖货转换率2.23%。直播间的全部商品全是来自于我国黄金品牌，以颈链和挂坠为主导。

　　这次直播间的排品也考虑到了不一样消费市场的客户必须。标价39.9元的925银小雪花素链，品类销售量达到7389件，直播间全过程中刮起了一阵“购金”风潮。多种多样价钱的黄金首饰，主推性价比高，能够达到无需客户的爱好钟爱。

　　这次购金风潮到底到底是谁在选购呢？依据蝉妈妈数据信息表明，李小萌直播间的粉絲肖像中，女士客户占有率做到75.67%，31~四十岁客户的占有率最大。

　　能够看得出李小萌知发情的屏幕品牌形象，卖货金子所吸引住的客户人群或是较为精确的。这一年龄层的客户有一定的经济，针对金子类项目投资品类有较高的激情。

　　本次直播弹幕4.六万条，公布视频弹幕的总数做到955三人，根据视频弹幕热门词汇还可以见到，立减褔利吸引住了大量粉絲，“萌姐”“适用”“要想”等关键字都能反映粉絲针对网络主播的信赖。

　　李小萌直播带货市场销售考试成绩醒目，她是怎样变化自身的岗位人物角色，融入节奏快市场竞争激烈的直播间自然环境，有哪些特点的攻单方式要共享给大家大伙儿呢?

　　直播间完毕后，李小萌驾临蝉妈妈直播电商交流会，接纳「蝉妈妈会话带货王」独家代理访谈，下列是蝉妈妈与李小萌以及精英团队采访內容：

　　李小萌：2015年我在中央电视台离职，一转眼都早已六年了，前三年我重归家中，干了一个十分幸福快乐的全职的妈妈。可是我发现了一个人沒有社会发展真实身份得话，全部人的情况不是对的，而且对小孩的人生价值观与价值观念都是会造成危害。我以前在一线年，而闺女并不了解，所以我再次出去自主创业，顺带给孩子做一个模范。

　　一开始我关心的便是育儿教育行业，跟许多 爸爸妈妈做共享，可是我发现了到最终都是会变为买东西连接的共享。自己便是巨蟹座较为较真儿，常常会跟盆友共享一些自身的自用的APP和孕婴用品。由于我做有宣传教育的意向，也是有資源，因此就在抖音上以小视频的方法跟大伙儿做共享，就会有很多人快速地集聚到我的抖音账号下了。其实的了解便是搞好小视频或是种树就可以了，可是从2021年方式看来，假如做抖音短视频不开直播，便是让给了最重要的阵营，因此我也来做直播电商了。

　　李小萌：我是一位节目主持人，网络主播这一真实身份对于我而言说，实际上是熟手种。尽管有很多东西得学，可是做直播带货和做新闻报道实际上是有相通的地方的，在我意识到这一点，就感觉不会有转型发展的阻拦。

　　直播电商是时尚潮流，大家持犹豫提出质疑的心态十分一切正常，大家都必须在新鲜事物中共同成长。从业人员们必须根据各个领域的确保，把好价钱性价比高的产品介绍给客户。愈来愈多的人涌进到这一行业中，会越促进这一行业越来越标准。

　　包含刚刚做抖音短视频的情况下，便会有些人觉得，一个堂堂中央台主持人，为什么会来做抖音短视频。我认为她们对于我往日的品牌形象的认知能力就是是非非商业化的，只是精神实质化的固定不动标识。生活就是那样，我们无法规定群体中100%的人都认同你对你有感觉，如果有三分之一的人接纳你，那么你对这三分之一的人承担就行，这也是为什么海泉她们转型发展开直播能做得那麼出色。

　　而且她们的参加，也让大量人关心到直播电商行业。直播电商是靠做的人去更改群众对它的认知能力的，因此我认为现在是很有趣的一个发展。我与聚匠的协作，实际上是拿自身当实验鼠去试验。一个对直播电商零认知能力的人，能不能历经培训学习变为一个娴熟的网络主播，把直播间做得很有些人气，很有经济收益，随后在大家的的身上渐渐地证实了这一点。

　　与此同时，直播电商领域是宽容的，并不是规定你一定要有多大的文凭，每一个人都是有机遇作出考试成绩。这对爸爸妈妈而言也是非常好的提醒，不能用学业成绩这单一方面拘束小孩。

　　直播电商的盛行，不仅仅仅一个消费升级行业兴起。它对大家价值观念的认知能力，包含对教育行业的挑戰全是蛮深入的。这是我对这一事儿充满了求知欲和激情的一个缘故。

　　李小萌：工作压力肯定是有的，之前做电视栏目，意见反馈全是落后的，观众们对是我一切建议，他还得写信电视台节目。而直播间，全部的意见反馈全是即时的。

　　进到直播间人涨涨跌落，能看做是一个正方向提示。例如线上总数摔下去的情况下，就需要立即意识到我想作出更改，调节自己的情况，包含我的助播如何能够更好地跟打相互配合，投流的技术性精英团队必须干什么，她们怎样在这一瞬间作出计划方案去改进数据信息。

　　因此昨日的直播间，要我有一种精英团队战斗的觉得。我已经好久没有感受到这种感觉。昨日直播间朋友们，她们看着我的情况下，她们的目光帮我的全是归属感。这类团体的紧密配合，每个技术工种的娴熟，是能够经过培训和训炼进行的。历经我亲自感受以后的体会，因为我更有自信心地说我们可以复制成功的工作经验，能够拷贝成规模性的，还可以拷贝成小规模纳税人的。让大量的人到那样新的岗位真实身份中获利。

　　李小萌：最先，我是从零到一开直播，精英团队给与了我许多 适用，包含思维上的学习培训和引进。我见海泉第一面，我也说你是怎样变换心理状态的。他说道他一上去不抵触，挺相拥这件事情的。由于他做项目投资因此对全部商业逻辑十分了解，直播电商对他来讲太搞笑了，是很有做头的工作。

　　遭受他的危害，见到他那样的一个情况，我也没有什么好迟疑的。我看了海泉两次直播间，基本上是全过程跟随看。随后汪总是会从数据信息方面表述，海泉卖货全过程中每一个姿势的动因是啥，产生实际效果是啥，精英团队对数据信息的把控工作能力和把握工作能力全是十分出色的。值得一提的是，大家直播间的每个小伙伴们，都十分地积极。有一个不大的关键点，我杯子里的水从来没有一杯水过，由此可见好的精英团队能够给网络主播十分大的归属感。

　　有关直播间内的技术性关键大家会在更适合的情况下跟大伙儿共享。再度表明，从我的事例就可以看得出，这一件事儿是可拷贝，能够经过培训来进行的。

　　李小萌：我能期待大量的知名人士、大咖进到直播电商领域。让大量人了解，直播电商这一领域非常值得大伙儿去试着。与此同时，也期待能让直播间里购到好产品的顾客了解，在这个服务平台消費提交订单是沒有顾忌的，售后服务是有确保的。

　　我在中央电视台离去，就干了育儿教育行业，触碰了许多 宝妈妈，他们的焦虑情绪、对育儿教育层面的蒙蔽我还能同理心。我是一位妈妈，也是一位从0开始做的带货主播，期待能根据我的实例，让大量的宝妈妈们了解，我们可以根据直播带货这类方法，证实给孩子看，自身是有社会意识形态的。与此同时也可以非常好地兼具家中和小孩的抚养。将来因为我期待带上大量的宝妈妈，一起搞好直播带货，给自己为家中为社会发展造就盈利和使用价值。

　　因为我期待能根据我这个实例，让大量仍在犹豫、好奇心迟疑的同行业们都可以有归属感地资金投入进去，这也是大家做聚匠聚才的一个初心。

　　它会让大量出色的优秀人才进到这一行业，从而上升这一服务平台的使用价值，也会让直播电商领域在我国全部经济发展板图中占据一席之地。这一愿望有点儿大，可是我认为也是一砖一板渐渐地搭起來的吧。

　　李小萌：我认为有三条，第一便是你要有一颗谦逊的心。即使在之前的行业做的十分强大，车翻的人也许多 ，因此要有一颗谦逊的心，有一个学员心理状态进去。

　　第二，抖音短视频是兴趣爱好电子商务，因此你需要发现自身的身上可以吸引住粉絲的那一个点是啥。有些人说我想要做这件事情，我也不知道我对什么有兴趣爱好，那你就得想。我此次有一条小视频就拉到直播间二十万人的观众们，这是为什么？便是我还在輸出內容的情况下产生的粉絲黏度。

　　因此，要在自身的身上挖掘你的优点。如同一个卖钓具的大咖，他开家直播间三个钟头啥也不用说，就把钓竿举在那里。随后鱼钓起来以后，他就卖出一千根钓竿。这名大咖他很有可能不善于表述，但他可以用他的优点吸引住到你。

　　第三，仍然要勤恳和勤奋好学，这不是一个投机取巧的事情。要搞好吃苦耐劳的提前准备，不管以往的考试成绩是如何，做直播带货便是必须时时刻刻跟粉絲互动交流，必须认真辛勤耕耘。此外便是要到寻找技术专业有信誉度的、可靠的合作方去协作。

　　李小萌：此次直播带货考试成绩非常好，让自己也很诧异，可是我认为更应当被谈及的是聚匠精英团队十分技术专业且出色。最先，聚匠早已有着很完善的直播带货运营团队，以前聚匠就早已取得成功打造出胡海泉、李乃文等多名大牌明星网络主播。胡海泉在抖音直播行业能够算得上引领者了，场均最大销售总额过亿，就是我学习培训的总体目标。

　　除此之外，大家都知道聚匠还有着强劲的供应链管理管理体系，从海泉直播带货场数能够见到协作的知名品牌比较丰富，全是想到、茅台酒、华为公司这些一线知名品牌，这种头顶部知名品牌内置总流量，为客户给予的全是日常生活刚性需求的类目，因此可以明显提高直播间的销售量。

　　而且，聚匠有关选款的监管和同行业比为以高些的规范来实行的。从直播间前的招商合作选款逐渐，便会严苛查看很多的商品各类历史记录，优中选优；全部直播商品的检验资格证书、资质证书等缺一不可。从选款的认真细致度、到售后服务、在线客服服务支持等一系列阶段，聚匠都做得很认真细致。

　　因此，我与聚匠星空联合创立聚匠聚才，才更为具备自信心。将来大家将在直播培训这一块开展深耕细作，聚集领域课堂教学大咖与資源，协助大量大牌明星知名人士，领域新手在添加直播带货领域后，更有方位感。

　　蝉妈妈观测员：先前李小萌也试着过直播带货，可是2021年李小萌与聚匠星空协作，一起创立了聚匠聚才，在精英团队的扶持及其本人的勤奋下，直播带货考试成绩完成了指数值倍增长速度提高，再一次向大家证实了网络主播的取得成功离不了强劲精英团队的适用。

　　1、节目主持人相对性于一般的大牌明星自身就会有纯天然的优点，她们伶牙俐齿，沟通能力强，对客户心理状态和直播节奏感能够把控得更强。

　　2、每一场直播间的取得成功离不了强劲的运营团队，实时监控系统直播间状况，立即做出调节，还必须强劲的供应链管理支撑点，强强联手才可以充分发挥较大的发展潜力。

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