谈判的几种技艺
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▲ 我的权力受限制，对方就不得不在我的权限范围来考虑这笔生意，否则一切告吹。 ▲ 身份差别 a 、对方身份低，要充分利用优势，居高临下，速战速决完成谈判 b 、对方身份高，要...
商务谈判中的拖延战术
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争分夺秒有它的优点，拖延时间也有它的用处。两个法宝兼备，是谈判人员应有的谈判艺术。 商务谈判中的拖延战术，形式多样，目的也不尽相同。由于它具有以静制动、少留破绽的特点...
三维谈判法
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----对经理们来说，内部和外部的谈判成了一种生活方式。每当利益或观念相异，各方要互相依靠才有结果时，谈判的需求就出现了。谈判的本质是什么？是讨价还价？是建立关系？瓜分...
职场谈判：用好一分钟
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职场谈判：用好一分钟 探马先行 对于一桩时机不太成熟的生意，老板不必事必躬亲，先行出马，大可以派出助手与对方先行商榷，纵然助手不会马到成功，也会带回许多有价值的情报。 ...
谈判中倾听对方的讲话有何作用？
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倾听和讲话一样具有说服力。倾听者会聚精会神，调动知识、经验储备及感情等，使大脑处于紧张状态，接受信号后，立即加以识别、归类、解码，做出相应的反应，表示出理解或疑惑、...
商务谈判有技巧
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“争分夺秒”有它的优点，“拖延时间”也有它的用处。两个法宝兼备，是谈判人员应有的谈判艺术。 商务谈判中的拖延战术，形式多样，目的也不尽相同。由于它具有以静制动、少留破...
谈判技巧第一课
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向供货商争取最有利于公司的条件、与要求加薪的员工讨价还价、希望其它部门提供支持……身为主管，工作中有不少运用到谈判协商技巧的机会。 《今日管理》（ Management Today ）...
浅谈商务谈判的特点和原则
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商务谈判是当事人之间为实现一定的经济目的，明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。认真研究谈判的特点和原则，是谈判取得成功的保证。 一、商务谈判的特点 商务谈判是一项...
招商谈判中的暗示杀手
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招商中主要以电话沟通为主，时间一般不超过 30 分钟。如何在短短的时间里把经销商说动，除了有个强大的企业支持外，谈判技巧也非常重要，把经销商的思路引导到你的思路上来。 知...