创新培训形式 领直销员与公司共同可持续成长

　　虽然很多人对直销企业的培训觉得神密与好奇心，安利大中华地区高级副总裁、安利大亚湾幸福城培训管理中心校长刘明雄前不久在其部门经理营销人员的“基础管理课程内容”课堂教学外，对《第一财经日报》新闻记者表明：“安利对营销人员的培训，不论是在ACTI[安利（中国）培训管理中心]校园内所办的集中型培训，或是在国内各地办的培训，全是特别通透的。”

　　“我讨厌忽悠式、断气刹式、喊口号的热情培训方法。”刘明雄说，安利的培训不仅是教授基础知识和专业技能，自主创新培训方式 领直销员与企业一同可持续发展合适锻炼口才的文章内容也是传送企业的行为规范和价值观念；并不是追求完美短期内销售业绩，只是让营销人员与企业一同可持续、健康快乐成长。

　　角色扮演游戏、网络游戏、社交性，那样年青人特别喜欢的娱乐方式，演讲口才正被安利中国日用品公司嵌入到自身的营销人员培训中。

　　添加安利一年多的营销人员刘刚对小编表明，一开始的情况下的确碰到各种各样回绝、艰难和挫败，而安利新发布天”的手机游戏，将其最开始从业安利工作时很有可能所亲身经历的诸多状况，浓缩为一个个有意思的游戏经典片段。刘刚能够在游戏里面与这种消费者相处、共处，向这些人强烈推荐安利商品，给予人性化服务；在面对困难时，能够向“老师”请教，还可以与线上PK的盟友们沟通交流。

　　“那样新手就能以比较快速率、较成本低，系统软件把握安利产品知识和销售推销技巧，累积工作工作经验，建立自信心，并有利于提高现实世界中的销售额。”刘明雄表明，随着网游发展下去的“八零后、九零后”，合适锻炼口才的文章内容正慢慢变成安利营销人员的行为主体。

　　自身有两个闺女的刘明雄了解，年轻一代讨厌被批评，不可以承受枯燥乏味的文本教材内容，更习惯性网游及多媒体系统游戏娱乐，这就规定安利务必更改培训核心理念，自主创新培训方式。

　　选用手游的培训方法，是安利近些年执行低龄化对策的一个方法。刘明雄注意到，1995年就进到中国的安利现阶段存有营销人员年纪略大的难题，2008年安利高級负责人级营销人员的年纪中位值是39岁，假如不做一切低龄化的主题活动，它会像每一个机构一样每一年提高一岁。

　　以上网络游戏培训服务平台，仅仅安利培训管理体系架构的一部分。针对刚进到安利的营销人员，安利开拓创新地保证了一系列智能化的教学资源，及其一系列垂直化、泛娱乐化、游戏化、社交媒体化的教学方式。

　　2006年企业开设的安利（中国）教育信息网，2021年又发布“安利小百度百科”，自主创新培训方式 领直销员与企业一同可持续发展合适锻炼口才的文章内容将三四十分钟的学知识课程内容粉碎变成三五分钟的有操作系统的多样化的专业知识，根据手机微信的形式消息推送。除此之外，安利还用社交媒体化的方法为年青人创建专享沟通交流服务平台—青英荟。

　　而针对部门经理之上的营销人员，安利在其培训上投放了大量的自然资源和活力。对于差异档次的高级营销人员的要求，安利开设了包含必修课、关键选修课、台阶课程内容和填补课程内容四大系列产品，內容涉及到经营之道、营销推广、管理方法、商品等各个领域。

　　现如今，每一年安利（中国）在工作人员培训上的资金投入超出一亿元RMB。刘明雄有一些骄傲地表明：“如今安利全世界的别的区域也在学习培训中国培训的一些工作经验，每一年的安利全世界培训大会，中国全是聚焦点。”

　　事实上，那样的培训针对安利（中国）的销售业绩也是卓见成果的，2012年安利全世界销售总额创113亿美金新纪录，宣布超过雅芳，变成全世界第一大直销企业。而安利（中国）达27一亿元的销售额，占到安利全世界营业额的38%，也再次卫冕安利全世界第一大市场的影响力。

　　1995年进到中国的安利，现如今在中国的直销企业中营业收入排名第一，被准许直销产品5类341种，也是最丰富多彩普遍的。每日有三十万名以内的活跃性直销员在为安利市场销售蛋白质粉、倍力健、雅姿化妆品等。

　　怎样协助总数巨大的业务员用合规管理的营销方法造就更强的销售业绩，而防止危害安利信誉、惹恼安利潜在性的顾客的个人行为，也是安利培训的主要目地之一。“是追求完美销售业绩不管不顾顾客的体会，或是期待做到可持续的运营”，刘明雄表明，安利期待根据培训的传递信息给学生企业的企业价值观和经营管理理念。

　　刘明雄以前在培训教室里里边做了一个试验，请一位学生将桌子的一瓶瓶装纯净水卖给教室里里边的某一个人，营销人员有的用乞求的方法，有的用诉诸于彼此情分的方法，也是有的乃至夸大其词这杯水的功能。

　　“假如不清楚这杯水的故事、內容、价钱、外边的走势等，不了解产品知识，不清楚销售方法，营销人员非常容易拘泥于不标准的销售方式。”刘明雄说，培训的效果是使他了解该怎么做，但一切一个团队都必须抓牢，既必须教师，也必须警员。

　　“尽管安利有一整套鼓励对策，激发人的主动性，让营销人员从业安利所期待做的销售个人行为，但与此同时也有一套详细的运营准则，去标准处罚这些违反规定的人。”他详细介绍，安利存有一个运营准则单位，对于消费者举报的营销人员都是有严格的惩罚，“每一年大家辞退或是停止资质的营销人员全是千余名之上。”

　　“大家期待顾客是放心的、会回过头选购的比较稳定的固定不动群体，”刘明雄说，“因此 ，安利培训的不单单是教授基础知识和专业技能，也是传送企业的行为规范和价值观念，目地并不是因为追求完美营销人员短期内的销售业绩，只是期待安利的营销人员与企业一起可持续地发展、健康地发展趋势。”