商界名人：激将法让谈判成功(2)

        教练：李彦宏，百度公司董事长兼CEO   谈判高招：分析两种选择的不同结果，从而警醒、触动对方。   精彩展示：2005年8月，百度公司正式在美国挂牌上市。李彦宏亲赴浙江大学主持校园招聘，并与在百度程序大赛中获奖的17名学子共进早餐。尽管有的同学有到百度工作的想法，但是并不坚定，因为国外大企业更吸引他们。   席间，李彦宏诚恳地邀请道：“我想问问大家，你们是想做一条舒服的虫，还是做一条骄傲的龙？面临IBM、微软、Google以及本土公司百度，同学们将如何作出选择？   在大家思索时，李彦宏说道：“你们梦想去那些国外大公司，无非是想过舒舒服服的日子，不想奋斗，不想实现自我价值，这样的人永远是一条小虫子，没有什么影响力和成就感。而在百度工作，你必须全力以赴，发挥最大能力，因为对手是全球著名的公司，这有利于激发个人潜能，让优秀人才在短短几年获得快速成长，干出成就。因此，在百度工作就如一条骄傲的龙，充满了自豪与自信。”   李彦宏的话语，使面临职业选择的学子产生了强烈共鸣。他们很快就接受邀请，跟百度签了约。     万红心得：李彦宏的话语不落俗套，他将去国际大公司工作看作是“做一条舒服的虫”，到国内小公司工作看作是“做一条骄傲的龙”，是做一条舒服的虫，还是做一条骄傲的龙？两种选择的结果不言自明，二者对比之下，不由得使同学们在他阐述的两者不同的工作意义和价值中做出正确选择。可见，在邀请他人时，不妨针对邀约的目的，提供两种情况给对方，并加以对比，以此警醒，促动对方，从而达到谈判成功的目的。   同学们，激将法的恰当运用，可以让你的谈判话语出奇效。在生活中，让我们认真学习一下马云、乔布斯和李彦宏的谈判高招，根据不同的目的和对象，灵活施展口才功夫，就能让我们的谈判更成功！   当众讲话六条秘诀：避免自我介绍失败？ 跟乔布斯学演讲：做会演讲的总裁 周总理即兴演讲赏析，精彩演讲要善借于物 跟温总理学讲话：如何拉近听众距离？ 口才训练、需要口才的20个生活场景 练就好口才之前，了解一下对好口才的定义？ 2011年张嘴就来口才培训班课程安排全年计划 【视频】练习口才第一步：如何克服紧张 【图】“张嘴就来”演讲口才培训班学员合影 中国口才网招聘：加盟主管、文若河老师助理 好口才的五个标准——文若河培训经验谈 【教学视频】“张嘴就来”现场班培训视频大全 如何才能练就一副好的口才？