演说的开始

经过一番准备后，就可以登台演讲了。演讲的开始是至为重要的，在古希腊时代就有人研究过这个问题，他们把演说分为导言、本体、结论三部分。由于那时交通不发达，各地都消息闭塞，因此演说的开始往往干一些与本题无关的事，如新闻、笑话之类。如今随着人们生活节奏逐步加快，时间用分秒来计算，因而演说要适应时代的频率，不能慢条斯理，用喝工夫茶的优哉游哉来说。开头不讲多余的话。有的演讲者一上台就向听众道歉，用自己不会讲话之类的词自谦一番，实在是一种要不得的陋习。叶圣陶先生对此举过一个例子，一位演说者屁股没坐稳就来一套，说：“今天本来没有什么准备，实在是没有什么说的。”叶先生说：“谁都明白，这其实是谦虚。可是，演说者未免少人了一点思考，你说不曾准备，没有什么说的，那未为什么要上讲台耗费听众大量时间呢？如果没有什么可以说，台上那些长篇大论（或三言两语），算不算‘没有说的’呢？抑或是逢场作戏呢？如说得尖锐，一些连自己也信不过的话，却说来给人听，又算什么品德呢？”其实，演说者那种“自谦”并非一定出自本心，不过是遵循了开场客套的陈规，难怪有人一听了这样开头就说，再讲下去的都是废话了。如果你真的没有准备，听众决不因为你事先这样说便原谅你了，听众花费这么多时间来听你的说话，是希望得到一点教育和启发，绝非因为你谦逊一番就可以胡说八道。如果没有准备，宁愿不要开口；已经准备好了，就理直气壮地讲下去吧。那种中国人式的谦虚不宜提倡。过分的谦虚就是谦卑。注意第一段有人说，在听众面前，五秒种之内就要获得听众的注意力。
     当然，你要一直保持这种吸引力，是不容易的。而一开始连这种吸引力也没有的话，那么之后就是花九牛二虎之力，也难以把听众的兴趣拉回来。所以第一段话十分重要，不要等第二段、第三段，而是第一段。高尔基说：“开头第一句是最困难的。它好像在音乐里给了全篇作品以音调，往往费很长时间才能找到它。”第一句讲什么？当然是永远猜不着的谜底，如果真有这种格式，只能害得你墨守成规，因而第一段也只能从演讲本身的内容、环境、听众的情绪等等来决定。这完全取决于演讲者自己，或者是提问式的，或者是号召性的，或者引用名言警句，或者使用排比句。引起听众的好奇请看下面这段演说：在一百四十年前，伦敦出版了一本被公认为不朽的小说杰作，很多人都叫它为“全球最伟大的一本小说”。当小说出版之时，使得市民在街头巷尾与朋友见面，都要彼此问一声：“你读过这本书吗？”答案几乎都是“是的，我已读过了。”这本书出版的第一天，便销售了一千本，两周内销售了一万五千本。以后再出版了不知多少次，世界各国都有了译本。几年前，银行家摩根以连城的价值，买到了这本书的手稿，现在这本书原稿陈列在纽约市的美术馆。这段话的确是成功的，为什么呢？因为它一开始就引到听众的注意，还使你的兴趣逐步增强，在听众急不可耐的时候，演说者才点破谜底：这一部世界名著是什么呢？就是狄更斯 19 世纪 40 年代写的《圣诞欢歌》。人总有好奇心，也许这称得上天性。这一点演讲者务必要记住。对于一些超出自己想象之外的事物，都有特别强烈的求知欲。因此，针对这种心理，在谈话的开场白中设一些悬念，会格外吸引人。把一些罕见的问题提出来，也可以获得这样的效果，如：“你知道吗？人可以与海豚对话。”这一问，立即引起听众的好奇，还会使人大吃一惊：难道没有思想的海豚可以与有思想的人对话么？
     接着就产生非听下去不可的兴趣。要开头吸引人，还有一个较好的办法，就是把一些事物向听众展示：模型图片、物件，向观众展示，都能迅速吸引全体听众。但展示的实物一要显眼，二要位置有一定高度。否则，后面的听众会因看不清而站立，至少听众相互询问使场内嘈杂不堪。比如，公司老总演讲时就可以把本公司的产品，规划图等一些实物展示在公众面前，这会一下子引起听众的注意力。向听众提问在开头向公众提几个问题，请听众帮助其同思考，可以立即引导听众进入共同的思维空间。提出不久，你再把自己的意见讲出来，自然可以使听众格外留神地把你的话听下去。1854 年 7 月 4 日，美国纽约的罗彻斯特市举行国庆节庆祝大会，著名的废奴主义者道格拉斯在会上发表了批判种族主义的演说，他就是用提问式开始的——公民们：请原谅，让我来提出一个问题，为什么今天请我到这里发表演说？对于你们的国家独立日，我有什么好处？跟我又有什么关系？难道《独立宣言》载明的政治自由和自由平等原则，也适用于我们吗？因此，是不是请我来把我们的劣等民族送上民族的祭坛，以及为了从你们的独立而导致我们独立的幸福，请我来承认得到裨益并表达衷心感谢呢？
     在一番提问之后，就开始揭露美国还存在着种族歧视的黑暗制度，用无可辩驳的事实和科学根据驳倒了硬说黑人不属于人种的谬论。引用几句名言名人说的话不一定是名言，名言也不一定是名人说的。但是，名言总有一种引人注意的力量，名言之所以“名”，是因为它用简炼的语言、生动形象概括了一定的哲理，至少是在语言上有其独到之处。比如，我们都谈要珍惜学习机会，意思大家都懂，但说出来不一定能成为名言。可是看看下面几句话：每一本书是一级小阶梯，我每爬上一级，就更脱离畜牲而上升到人类，更接近美好生活的观念，更热爱这本书。——高尔基 人们的灾祸常成为他的学向。——伊索 谁若游戏人生，他就一世无成；谁不能主宰自己，永远是一个奴隶。——歌德 可见，名言具有一定的说服力。在演讲开头引用一句名言，可以起到提纲挈领的作用，也吸引人。根据会场气氛即兴添加有的，准备了一段讲话开头，但临时会场发生了一些意外的情况，那么你不妨大胆地根据即景即情，拟一段即兴的开头。这样，演说者的讲话与现场气氛紧密联系在一起，能引起听众强烈的共鸣。1935 年 3 月 7 日，高尔基应邀在苏联作协理事会第二次全体会议上讲话，当代表们听到高尔基的名字时，长时间热烈地鼓掌与吹呼，高尔基打消原来的开场白，即兴地开始他这样的讲话──如果把花在鼓掌上面的全部时间计算起来，时间就浪费得太多了。