故意搞错

对于有自卑感或易紧张的对象，应该故意对他说些错误的话或方言，以解除对方的紧张感。想说服有自卑意识或过度紧张，或是初见面的对象，的确相当困难。尤其在面对社会地位较高者时，对方在心理上自然而然会处于下位，也就是说会有胆怯感，而使得全身僵硬，心里的壁垒就会愈来愈坚固，始终将自己关在里面。想击毁对方心中的壁垒，最好的办法就是让对方认为不是只有他才有弱点。新学年开始时，学生都会感到很紧张，所以当老师上第一堂课时，会故意说：“我不喜欢写黑板，而且字也很难看，小学时代我的字经常得差呢！”尽量努力使学生发笑。有时候也会说：“怎么样？你们看看老师这条领带，会不会太华丽了？”学生听到这种话就会觉得“原来老师也会关心这种小事情，他和我们并没有两样嘛！”因而心情会轻松许多，甚至产生某种优越感呢！虽说同样是人，但是在对方毫无心理准备之下就开始说话，会使双方的心理距离愈来愈大，当然也就无法说服啦。如果心理上占优势者能幽默似地使用方言，对方的下位观念会转为安全感，心理距离也会愈来愈小。从前日本社会党在党魁佐佐木更三先生和名演员千晶夫新沼谦治先生都常以方言为武器。
     人都有弱点，如果妥善加以运用，将能成为说服的强有力武器。过分夸赞 对于攻击很强的对方，应该故意过分夸赞他，以使他感到不安。心理学家希特曾说，小孩子被过分褒奖时，会感自己不值得如此被赞美，而变成一种负担，便开始恶作剧以消除内心的不安。成人后还拥有幼儿性的人，会表现出同样的反应，那些攻击性强的人，大都属于这种类型。一位某一地区推销成绩最优秀的汽车推销员，他所推销的车子是四流厂牌的，但是他却能使以前爱买别种厂牌汽车的人，改买他所推销厂牌的车子。据他说，开别的厂牌汽车的人，十个中有两个人不满意自己的车子，也就是说经常有潜在性的换车欲求，而且这种人对于车辆的构造都非常了解，又都是很喜欢汽车的人。对车子愈了解就愈想拥有一部好车，这是人之常情吧！当前述那位推销员去和这种人会谈时，他们会以自己所有的汽车常识作后盾，毫不客气地指出四流厂牌车子的缺点，这正是最好的推销机会，因为这种人比那些对车子毫不了解的人容易说服多了。这时，那位推销员并不维护自己所欲推销的车子，只是一再夸赞对方的汽车知识，并露出钦佩的神情由衷地说：“你这些知识是从哪获得的？”“你的知识还超过我这个专家呢！”将对方捧得高高的，那些对自己车辆不满或有攻击的人，会因而感到不好意思，就提供了推销员的推销机会。社会上有很多攻击性强的人，只要听到你一开口，他便想找碴，而且心中呈现高昂状态，这时若想说服他根本是不可能的，所以唯有用快速的方法使他的情绪冷却。这时应该找一些和话题无关的资料，如对方的服装或家里的庭院等，故意夸大性地赞美他，他的攻击锋头便会慢慢变得迟钝，这时再将话题转至本题，对方在不知不觉中便陷入我方的圈套子。