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你的行动也会影响到别人的行动

  • 日期:2010-01-20 09:37
  • 来源: 互联网
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心理学家哈利·欧佛斯有这么一段话:“到目前为止,心理学上发现要人以‘是’来附合你的最好的方法,是使别人加入‘是’的气氛。”您这样做,就造成积极和肯定的气氛,绝不会产生消极否定的气氛!要让人说“是”的一条好的法则,是指出许多初步的问题,诸如:“这颜色不是很美吗?”或“您可同意这手艺很精美?”。大约在别人对这些粗浅的问题,答“是”五六次之后,对你再提出来的大问题,答“是”的机会就比较多了。悲观、沉郁、消极的气氛会使人变得小心而迟疑,不敢轻易下决定。乐观、热忱、积极及具有愉快思想的人,观念比较热忱、比较喜欢开拓和乐意抓住些微机会。另一个要别人回答“是”的规则是,提一个答案包含在问题里的问题。不要说:“您喜欢这东西吗?”要说:“我想您会喜欢这东西的,不是吗?”千万不要说:“你喜欢这颜色吗?”要说:“这颜色确实美极了,不是吗?”或“这颜色不是很美吗?”帮助别人说“是”的第三个法则是,当您问问题时,要诚恳地点点头。记住,你的行动会影响别人的行动。

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