私立学校，你敢开除学生吗
编者按/作为私立学校生存现状调查的一部分，11月19日，本版刊发了《“国际教育”是如何演变成“国际应试教育”的》，介绍了私立学校的投资主体和生存环境，本期将重点分析私立学校的经营模式。
2005年留学热潮前后，一些财力雄厚的企业就开始投资创办私立学校，其中包括法政集团、乐成集团、新东方教育集团等。这些集团进入基础教育领域，的确在改变着私立学校在大众心目中的形象。在腾讯教育的调查中，问及对于私立学校的印象，55%的人选择了“收费昂贵、硬件设施好，师资力量强”，选择“乱象丛生、乱收费、师资力量差、性价比低”的人只有17%。
然而，开办学校所需要的政府资源、教育资源、巨大的资金投入等等，使私立学校的门槛极高。而不同的私立学校，因其办学目标不同，其运作模式、生存状况也千差万别。
赢利型模式：优秀学生打品牌+差生赚现金流
“在全世界，学历教育的学校不应该单纯以赢利为目的，是教育界的共识。然而，全世界最优质的学校通常十分富有，哈佛大学每年能募集数百亿美元的资金。”曾在某私立学校任职的刘岳告诉《中国经营报》记者。
赢利与教育的关系，是摆在一众私立学校面前的第一个问题。
“一所设施过硬的私立学校，前期起码需要几亿元的投资。如果从董事会、创始人开始，办学历教育和短期培训的思路一样，要迅速赚钱，就要想办法招收更多学生，并且能留住学生。开学就想办法收1000个学生，不管这些学生中考考了200分还是300分，假设每个学生每年学费10万元，马上就能回收一个亿的学费，几年就能收回投资了。”北京昌平新东方外国语学校校长王鹏告诉记者。
如今，有足够财力，却没有足够时间教育孩子的家长大有人在。王府、乐成、汇佳、中加等知名私立中学，海淀外国语、上海外国语等知名私立小学的报名人数都超过录取人数。但从招生的角度来看，优秀学生有大量的选择，除了私立学校之外，公立的重点学校也会开出优越条件吸引他们。而越是成绩差的学生，越是容易招收，而且他们往往愿意踊跃交钱。
“在招收大量学生的情况下，提升学校品质的方式就是分班。用差生保证收入和现金流，用优秀学生打广告。操作中，把优秀学生和差生分开上课，集中优势资源教育优秀学生。然后，优秀学生的成绩放在网站上打广告用。对于差生，学校也可以想办法送到欧美末流大学去，这样跟家长有交代。”刘岳表示，从商业上看，这套模式完全可以行得通，市面上有相当一部分私立学校都是如此运作的。而这套模式的关键在于，校方必须让优秀学生相信，他们有能力保证优秀学生和差生的两个世界完全隔离开，否则，优秀学生不可能入读。
这套模式的弊病在于，赢利的目的使学校成为乙方，而学生和家长成为甲方，双方之间的关系犹如企业和客户。“在某些私立学校，学生打了老师，老师却无法去批评学生。这时，老师已经不是老师，而是教仆。这是有悖教育尊严和教育规律的。”北京大学教育学院教授刘云衫说。
“这样的学校，根本不敢开除学生，开除一个学生，就损失掉三年的学费30万元。”刘岳说：“这些学校的教师长期得不到尊重，教学质量可想而知。久而久之，自然会沦为差生扎堆儿的学校。”
品牌型模式：拿培训赚的钱养学历教育
“要做出品质，你不能把规模做得太大，因为好学生的数量是有限的。你还要花大钱请好师资。而且，一个学校，从建校到校风形成，需要五年以上，至少10年才能形成品牌。学校要有足够的资金实力，准备好10年不赚钱。”刘岳认为，“短期而言，要提升一个学校的品质，需要从两个方面把控，第一个是生源，第二个是师资力量。”
实际上，不少实力雄厚的财团办一所私立学校，期待的不只是金钱。
“我们这个学校不赚钱。”王鹏告诉记者，“集团对我们的定位，就是做品牌。新东方不能只有短期培训，需要学历教育提升自己的品牌。集团以短期培训赚钱，拿培训赚的钱养学历教育。”
新东方教育集团以短期培训起家，2003年进入学历教育领域，投资的第一个学校是北京新东方扬州外国语学校（以下简称扬州新东方），投资额三亿多元人民币。2006年，新东方开办了第二所学校，北京昌平新东方外国语学校（以下简称北京新东方），投资额超过前者。北京新东方申请的办学资质是有6个年级的私立中学，然而目前只有九年级和高中三个年级有学生，每个年级6个班，一个班不超过30人。按照教委审批的招生名额和现有设施的承载能力，整个学校招生上限是800人。
如今，北京新东方的高中部招生对学生的中考分数有一定要求。以北京为例，中考满分570分，而北京新东方的要求是490分。王鹏表示，他的目标是提升学生的素质，每一届学生都比上一届有一些提高，吸引更多的学生报考，从而招来更好的生源。“学生入校之后，也要按校规管理，敢于开除不遵守校规的学生。这样也能够给教师以尊严感，留住好的教师。”
实际上，由法政集团投资的王府学校，乐成集团投资的乐成国际学校，与新东方的办学思路大体类似，而他们的商业逻辑却与新东方不同，而是重在教育地产。教育地产是在地产项目中引入学校，以提升项目附加值的一种商业模式。
“很多房地产商做教育都是和公立学校合作，法政和乐成选择自己投资办学，这也是一种试验。不靠学校赚钱，只为房地产项目增值。”刘岳说，“这些学校财大气粗，乐成是国际文凭组织IBO认证的学校，高薪请来外籍校长和老师，全英文授课。”
身为主打国际课程的私立学校，王府学校除外籍教师之外，还有少量中国籍教师。录用一个中国籍教师的试讲，是在事先不告知授课内容的情况下，当场拿出一本美国大学用的教科书，随意翻出一章，给试讲人半小时备课，然后开讲。当然，一旦教师得到录用，薪资水平也会高于公立学校。
“公立学校的职称体系把私立学校教师排斥在外，为了留住老师，我们必须提供更高薪水。”王鹏说。
记者观察
玩好“差异化”
“相比公立学校，一所私立学校更应该清楚自己想要招收什么样家境、什么样成绩，未来希望有什么出路的学生，定位准确才有出路。”北京大学教育学院教授刘云衫认为，越是在发达地区，私立学校越应该避免与公立学校正面竞争，形成与公立学校的差异化，但差异化的基础是实力。
不可否认，我国教育的主流仍然是应试教育指挥棒之下的公立学校，绝大多数中国学生仍然选择入读公立学校，参加高考。随着2005年到来的留学热潮，中国每年出国留学的人数呈几何级数上涨，“现在，只要能申请到学校，签证不是问题。2005年以前，包括本科、硕士、博士在内的中国学生，申请美国大学，签证通过率只有30%。”北京市昌平新东方外国语学校校长王鹏说。
因此，无论是上世纪90年代创立的一批学校中存活下来的，还是在2005年前后进入这一领域主打国际课程的学校，都是私立学校中的主流。这样的学校，瞄准的就是家境优越、不打算参加高考的学生。
然而，残酷的现实是，无论是追求赢利还是追求品质，对于资金实力、政府资源、教育资源缺乏的学校而言，绝非易事。他们无法像乐成、王府一样，对师资和学校硬件有巨大的资金投入，做国际课程；师资力量和应试教育能力又拼不过公立学校，处境十分尴尬。
创办于1992年的精诚教育集团的情况与新东方类似，也是以短期培训起家，2000年之后，其营业收入已经过亿，于2001年创办了第一个私立小学。时至今日，其旗下的精诚试验小学也只有2个校区，一共750名学生。“小学从2002年开办，每年都要赔几百万元，到2008年才打平。”精诚教育集团副总裁宋维萌表示，自己的“家底”只有这些了。
2005年留学热潮前后，一些财力雄厚的企业就开始投资创办私立学校，其中包括法政集团、乐成集团、新东方教育集团等。这些集团进入基础教育领域，的确在改变着私立学校在大众心目中的形象。在腾讯教育的调查中，问及对于私立学校的印象，55%的人选择了“收费昂贵、硬件设施好，师资力量强”，选择“乱象丛生、乱收费、师资力量差、性价比低”的人只有17%。
然而，开办学校所需要的政府资源、教育资源、巨大的资金投入等等，使私立学校的门槛极高。而不同的私立学校，因其办学目标不同，其运作模式、生存状况也千差万别。
赢利型模式：优秀学生打品牌+差生赚现金流
“在全世界，学历教育的学校不应该单纯以赢利为目的，是教育界的共识。然而，全世界最优质的学校通常十分富有，哈佛大学每年能募集数百亿美元的资金。”曾在某私立学校任职的刘岳告诉《中国经营报》记者。
赢利与教育的关系，是摆在一众私立学校面前的第一个问题。
“一所设施过硬的私立学校，前期起码需要几亿元的投资。如果从董事会、创始人开始，办学历教育和短期培训的思路一样，要迅速赚钱，就要想办法招收更多学生，并且能留住学生。开学就想办法收1000个学生，不管这些学生中考考了200分还是300分，假设每个学生每年学费10万元，马上就能回收一个亿的学费，几年就能收回投资了。”北京昌平新东方外国语学校校长王鹏告诉记者。
如今，有足够财力，却没有足够时间教育孩子的家长大有人在。王府、乐成、汇佳、中加等知名私立中学，海淀外国语、上海外国语等知名私立小学的报名人数都超过录取人数。但从招生的角度来看，优秀学生有大量的选择，除了私立学校之外，公立的重点学校也会开出优越条件吸引他们。而越是成绩差的学生，越是容易招收，而且他们往往愿意踊跃交钱。
“在招收大量学生的情况下，提升学校品质的方式就是分班。用差生保证收入和现金流，用优秀学生打广告。操作中，把优秀学生和差生分开上课，集中优势资源教育优秀学生。然后，优秀学生的成绩放在网站上打广告用。对于差生，学校也可以想办法送到欧美末流大学去，这样跟家长有交代。”刘岳表示，从商业上看，这套模式完全可以行得通，市面上有相当一部分私立学校都是如此运作的。而这套模式的关键在于，校方必须让优秀学生相信，他们有能力保证优秀学生和差生的两个世界完全隔离开，否则，优秀学生不可能入读。
这套模式的弊病在于，赢利的目的使学校成为乙方，而学生和家长成为甲方，双方之间的关系犹如企业和客户。“在某些私立学校，学生打了老师，老师却无法去批评学生。这时，老师已经不是老师，而是教仆。这是有悖教育尊严和教育规律的。”北京大学教育学院教授刘云衫说。
“这样的学校，根本不敢开除学生，开除一个学生，就损失掉三年的学费30万元。”刘岳说：“这些学校的教师长期得不到尊重，教学质量可想而知。久而久之，自然会沦为差生扎堆儿的学校。”
品牌型模式：拿培训赚的钱养学历教育
“要做出品质，你不能把规模做得太大，因为好学生的数量是有限的。你还要花大钱请好师资。而且，一个学校，从建校到校风形成，需要五年以上，至少10年才能形成品牌。学校要有足够的资金实力，准备好10年不赚钱。”刘岳认为，“短期而言，要提升一个学校的品质，需要从两个方面把控，第一个是生源，第二个是师资力量。”
实际上，不少实力雄厚的财团办一所私立学校，期待的不只是金钱。
“我们这个学校不赚钱。”王鹏告诉记者，“集团对我们的定位，就是做品牌。新东方不能只有短期培训，需要学历教育提升自己的品牌。集团以短期培训赚钱，拿培训赚的钱养学历教育。”
新东方教育集团以短期培训起家，2003年进入学历教育领域，投资的第一个学校是北京新东方扬州外国语学校（以下简称扬州新东方），投资额三亿多元人民币。2006年，新东方开办了第二所学校，北京昌平新东方外国语学校（以下简称北京新东方），投资额超过前者。北京新东方申请的办学资质是有6个年级的私立中学，然而目前只有九年级和高中三个年级有学生，每个年级6个班，一个班不超过30人。按照教委审批的招生名额和现有设施的承载能力，整个学校招生上限是800人。
如今，北京新东方的高中部招生对学生的中考分数有一定要求。以北京为例，中考满分570分，而北京新东方的要求是490分。王鹏表示，他的目标是提升学生的素质，每一届学生都比上一届有一些提高，吸引更多的学生报考，从而招来更好的生源。“学生入校之后，也要按校规管理，敢于开除不遵守校规的学生。这样也能够给教师以尊严感，留住好的教师。”
实际上，由法政集团投资的王府学校，乐成集团投资的乐成国际学校，与新东方的办学思路大体类似，而他们的商业逻辑却与新东方不同，而是重在教育地产。教育地产是在地产项目中引入学校，以提升项目附加值的一种商业模式。
“很多房地产商做教育都是和公立学校合作，法政和乐成选择自己投资办学，这也是一种试验。不靠学校赚钱，只为房地产项目增值。”刘岳说，“这些学校财大气粗，乐成是国际文凭组织IBO认证的学校，高薪请来外籍校长和老师，全英文授课。”
身为主打国际课程的私立学校，王府学校除外籍教师之外，还有少量中国籍教师。录用一个中国籍教师的试讲，是在事先不告知授课内容的情况下，当场拿出一本美国大学用的教科书，随意翻出一章，给试讲人半小时备课，然后开讲。当然，一旦教师得到录用，薪资水平也会高于公立学校。
“公立学校的职称体系把私立学校教师排斥在外，为了留住老师，我们必须提供更高薪水。”王鹏说。
记者观察
玩好“差异化”
“相比公立学校，一所私立学校更应该清楚自己想要招收什么样家境、什么样成绩，未来希望有什么出路的学生，定位准确才有出路。”北京大学教育学院教授刘云衫认为，越是在发达地区，私立学校越应该避免与公立学校正面竞争，形成与公立学校的差异化，但差异化的基础是实力。
不可否认，我国教育的主流仍然是应试教育指挥棒之下的公立学校，绝大多数中国学生仍然选择入读公立学校，参加高考。随着2005年到来的留学热潮，中国每年出国留学的人数呈几何级数上涨，“现在，只要能申请到学校，签证不是问题。2005年以前，包括本科、硕士、博士在内的中国学生，申请美国大学，签证通过率只有30%。”北京市昌平新东方外国语学校校长王鹏说。
因此，无论是上世纪90年代创立的一批学校中存活下来的，还是在2005年前后进入这一领域主打国际课程的学校，都是私立学校中的主流。这样的学校，瞄准的就是家境优越、不打算参加高考的学生。
然而，残酷的现实是，无论是追求赢利还是追求品质，对于资金实力、政府资源、教育资源缺乏的学校而言，绝非易事。他们无法像乐成、王府一样，对师资和学校硬件有巨大的资金投入，做国际课程；师资力量和应试教育能力又拼不过公立学校，处境十分尴尬。
创办于1992年的精诚教育集团的情况与新东方类似，也是以短期培训起家，2000年之后，其营业收入已经过亿，于2001年创办了第一个私立小学。时至今日，其旗下的精诚试验小学也只有2个校区，一共750名学生。“小学从2002年开办，每年都要赔几百万元，到2008年才打平。”精诚教育集团副总裁宋维萌表示，自己的“家底”只有这些了。
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